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      美的電器:互聯網+時代 傳統家電制造品牌戰略規劃

      作者:易觀咨詢
      時間:2015-01-09 23:04:00

            項目背景美的集團創業于1968年,是一家以家電業為主,涉足照明天氣、房地產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團,旗下擁有三家上市公司、四大產業集團,是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。


            1980年,集團正式進入家電業;1981年開始使用集團品牌。目前,集團員工13萬人,旗下擁有十余個品牌。除順德總部外,集團還在國內的廣州,中山,重慶,安徽合肥及蕪湖,湖北武漢及荊州,江蘇無錫、淮安及蘇州,山西臨汾,河北邯鄲等地建有生產基地;并在越南、白俄羅斯建有生產基地。其集團在全國各地設有強大的營銷網絡,并在海外各主要市場設有超過30個分支機構。其家電品牌一路走來成績突出,但市場競爭的多元化要求其家電品牌必須進一步提升自身的競爭力。


            當西門子和三星等國際品牌進一步開拓市場,當本土品牌蒸蒸日上時,其家電品牌必須找到新的出路。家電下鄉和渠道整合給其帶來了巨大的提升,但其家電品牌的下個增長點在哪里?政策扶持?價格刺激?產品擴張?


            用戶資源正在被別人在線上和線下搶占與瓜分,所以掌握用戶資源是立身之本!


            項目內容基于以上背景,該公司特邀請易觀電商教練為其開展培訓、咨詢、運營等電商教練服務,幫助解決營銷工作中所遇到的疑難和困擾。


            電子商務的核心價值體現在以“兩低兩高”模式推動傳統企業三新發展(新市場、新業務模式和新產品)


            其一,低成本,高速推動增長(希爾斯---模式撬動的資源規模轉換)


            其二,低風險,高效整合資源(京東---客戶為中心的“空手道”?)


            如何謀定后動?需要對電子商務轉型有清醒的認識…


            選擇電子商務并不是簡單建個網站,而是面臨從戰略、運營、系統、支撐和組織的一系列革新。



            易觀認為,傳統企業電子商務戰略定位需要服從一個出發點和三大原則,并清晰地與企業階段性目標保持一致。



           1. 明方向


           通過外部行業市場趨勢判斷、用戶需求理解及標桿研究,結合自身資源和能力,明確電子商務發展的發展目標、業務模式,明確今后在營銷、組織、產業合作等方面的發展策略。


           2. 定規劃


           為保障電子商務業務持續發展,通過對現有運營資源、關鍵問題和短板的梳理,明確發展階段及運營部署內容,制定關鍵環節的發展目標、核心策略,從而形成系統的運營方案。


           3. 抓落地


           通過戰略與運營的規劃,結合關鍵業務運營方案,進一步梳理業務流程,技術需求文檔的制定,并配合進行技術服務商造型。


           項目評估:


           通過電子商務戰略規劃,為今后利用電子商務實現其電子商務的戰略轉型(嘗試),提供指導性意見與規劃。


           客戶評價:


           該客戶電子商務部經理看完我們的戰略報告后,大贊可以直接系統化按步實行了。


      配資都選鐵牛配資 高手同盟二肖中特