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      吉林森工:大型多元化林業集團如何做“互聯網+”

      作者:易觀咨詢
      時間:2015-01-07 13:05:00

             項目背景:中國吉林森工集團,我國四大森工集團、吉林省十大企業集團之一,集團總資產和銷售收入居中國森工行業前列。吉林森工集團以經營森林資源為基礎、多元化發展,總經營面積135萬公頃。域內各種野生動植物4000余種,鉬、金、銅、鐵等礦產10余類,礦泉水資源和森林旅游資源得天獨厚。


             
      基于長白山的優勢天然資源,吉林森工多元化發展,擁有森林資源經營、林木精深加工、森林礦產水電、森林食品保健、森林生態旅游和金融地產現代服務業等六大產業體系。

             
      隨著“天保工程”(天然林資源保護工程)的有序推進,國家對商品性森林采伐的調控使得枝椏材供給量大幅下降,企業未來面臨原料短缺的風險。木材停伐后,企業轉型方向確定為礦產和森林資源綜合開發利用,靠山吃山、無需營銷的時代也一去不復返。

             吉林森工在20134月開始運營淘寶店,但經營情況并不理想,也從未在線上開展營銷活動或者進入其他電商平臺。隨著業務轉型升級步驟加快,借助電子商務突破發展困局成為必經之路。



            1.如何對超大型集團的多元產業鏈設計獨有的電商戰略模式?集團有哪些優勢業務板塊?各業務板塊選擇何種商業模式? 


            2.各類商業模式的階段性推進計劃是什么?每階段的戰略舉措和目標是什么?


            3.如何將多而雜的品牌整合起來、母子品牌聯動提高知名度,快速打開線上市場?如何打造拳頭產品?


            4.支撐各項戰略目標所需資源是什么?如何將有限的資源分配到最有價值的地方?可預期的成本、收入、盈利是多少?




            項目內容易觀咨詢為吉林森工集團提供了:多元化集團發展電子商務咨詢服務。


            為明晰多元化集團的電商戰略模式,并在集團層面形成協同合力,易觀咨詢吉林森工項目組創設了“易觀業務板塊吸引力矩陣分析法”以及“易觀電商成熟度內驅力模型“(見下圖),用以判斷不同行業的電商適用戰略模式。




              基于吉林森工集團計劃開展電子商務的整體需求,易觀對林業全產業鏈進行了深入分析,通過企業內部的深度訪談、產業鏈各環節的目標用戶調研、標桿企業的對比研究并結合吉林森工的競爭力等情況,明確了吉林森工自身的資源優勢及開展電子商務所要面臨的挑戰,開創了森林食品與旅游行業電商發展新模式,并最終為其量身打造了切實可行的整體電商戰略規劃。


              不僅如此,在易觀促成下,吉林森工電商負責人帶隊與淘寶農業和天貓喵鮮生面對面溝通,雙發達成戰略合作意向。


              項目歷程:


            4月16日項目啟動,前期駐場進行深入調研及問題診斷;

            5月5日完成內外部診斷調研,進行戰略規劃報告,5月底提交匯報。

            6月開始運營規劃階段;

            7月初提交匯報運營規劃報告,完成戰略規劃咨詢。


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