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      獐子島:“互聯網+”三大戰役 謀求海洋產業突圍

      作者:易觀咨詢
      時間:2015-01-09 08:00:00


              項目背景:隨著我國電子商務的快速發展,線上諸多品類都已進入競爭白熱化階段,像服裝、圖書、3C家電等利潤空間普遍降低,因此電商企業必須尋找新的增長點。食品行業中的生鮮日常消費占比高、消費頻次高,但線上交易額微乎其微,2013年生鮮線上銷售僅占食品網購規模的10%,市場想象空間巨大,同時加上政策利好,大多電商企業瞄準生鮮市場發力。


             在線上生鮮的細分品類中,水產類產品的銷售額占據第一,2013年占生鮮類目的42%,但是天貓230多家水產品類店中能夠達到千萬量級的店僅有9家,不到4%。


             在眾多企業瞄準水產品類市場潛力的同時,是否忽略了潛在的問題,企業有沒有足夠的能力做好水產線上運營?有沒有完善的物流體系為用戶帶去至尊的享受?同時保證降低運輸的折損?有沒有能力對產品的質量、規模等做好把控?



             上市公司獐子島集團股份有限公司以發展海洋水產業為主,集海珍品育苗、增養殖、加工、貿易、凍鮮品冷藏物流、客運、休閑漁業于一體的大型綜合性海洋食品企業。獐子島集團是世界零售巨頭沃爾瑪農超對接企業,2013年營收26億元,預計2014年50億元。

       

              在電子商務的影響下,海洋產業巨頭獐子島為了適應市場經濟的發展和應對電子商務帶來的沖擊,使其銷售下滑等多重問題。獐子島決心把發展電子商務作為重要的發展戰略,使得企業更加健康快速的發展,并達到搶占市場份額先機。

       

              獐子島轉型“互聯網+”業務必須要解決的三大問題:

       

              1.面向用戶零基礎,品牌認知哪里來?


              獐子島以前面向傳統渠道出貨,很少會直接面對消費者,用戶對獐子島的品牌認知不夠,如何借助互聯網的快速傳播建立起能夠被用戶廣泛關注和認可的水產品牌是獐子島高層首要解決的問題。

       

              2.資源驅動不穩定,市場引導怎么做?


             “靠山吃山,靠海吃海”,這句俗語完全體現了獐子島以前的經營策略,賣什么產品完全取決于天,但隨著海域成本不斷上升,經營風險不斷加大,過去粗放型的經營方式亟待改變,靠什么?靠市場?但是市場引導該怎么展開?用戶需要什么產品?獐子島高層對此經驗匱乏。

       

              3.電商問題也不少,運營突破哪里找?


             電商業務開展近一年,業務成績沒見漲,內部沖突頻現,營銷費用狂砸,電商到底應該怎么去做運營?內部關系該怎么去協調?獐子島急需電商專業人員指導。


            項目內容: 針對獐子島電商關鍵問題,易觀提供了品牌商電商戰略咨詢+電商VIP教練服務。通過品牌商電商戰略咨詢服務幫助獐子島進行行業分析、商業模式分析、發展路徑分析、組織架構分析、財務測算分析,幫助獐子島明確了發展戰略規劃和資源整合的最優競爭策略,最終通過平臺資源深入合作及自建海洋產業平臺實現跨越發展。

       

             項目成果:通過電商VIP教練服務輔導獐子島進行全網分銷及各平臺深入合作、資源整合等關鍵步驟使獐子島成為海鮮產業電商的行業黑馬,2014年劍指海鮮電商行業第一。 為了適應市場經濟的發展和應對電子商務帶來的沖擊,使其銷售下滑等多重問題, 獐子島決心把發展電子商務作為重要的發展戰略,使得企業更加健康快速的發展,并達到搶占市場份額先機。


             1.借助京東等平臺,推出活鮮宅配等特色服務產品,迅速提升品牌知名度。2014年4月26日,在易觀的協助推進下“京挑細選鮮活到家”獐子島京東活鮮O2O戰略合作正式簽約,借助京東平臺,登上O2O的輿論風口,水產品牌積極正面的形象立體化的展現到用戶的眼前。

            

             2.易觀協助獐子島整合大洋資源,優化產品供應鏈,建立適應市場變化的用戶品牌。


            3.易觀協助獐子島組建電商團隊,提升電商技能, 預計2015年獐子島銷售額將超過2.6億!


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